Menu

Account Group Manager Dairy

Solliciteren

Ben jij een ondernemend persoon en werk je graag met mooie A-merken? Binnen Branded NL (Retail) zijn wij op zoek naar een Account Group Manager Dairy voor het Superunie team. In deze rol geef je leiding aan een team aan van 4 Account Managers.

Functieomschrijving

Deze functie bevindt zich binnen Branded NL Sales – Superunie team.

Als Account Group Manager Dairy heb je verschillende verantwoordelijkheden:

1. Klantrelatie / Behoeften:

  • Geeft leiding aan het ontwikkelen en onderhouden van een zakelijke relatie met het specifieke categorieteam van de klant, gebaseerd op strategisch, tactisch en operationeel partnerschap, overeengekomen gezamenlijke doelstellingen en een diepgaand begrip van de categorie.
  • Treedt op als eerste contactpersoon voor alle categorie specifieke onderwerpen – en onderneemt corrigerende actie daar en wanneer noodzakelijk. Is zelfstandig verantwoordelijk voor operationeel/tactisch management van een deel van de categorie.
  • Draagt zorg voor het succesvol integreren van de categoriebehoeften in de FrieslandCampina onderneming en kent hierbij de categorie (en channel) strategie van FC.

2. Richtlijnen voor Handelsvoorwaarden en –bestedingen (P&L management):

  • Maakt alle benodigde informatie beschikbaar ter ondersteuning aan de Customer Development Director om afdoende richtlijnen voor handelsvoorwaarden met klanten vast te stellen.
  • Onderhandelt jaarlijkse prijsveranderingen en handelsinvesteringen (binnen de richtlijnen) met de klant.
  • Is verantwoordelijk voor de P&L en rapporteert prestaties terug aan CDD en interne andere stakeholders. Volgt wekelijks de verkoop- en bestedingsprestaties en onderneemt corrigerende acties indien niet in lijn met verwachtingen.

3. Sales Forecast / Customer Service Levels:

  • Draagt zorg voor de sales forecast voor de toegewezen categorie binnen de klantgroep, neemt deel aan de afgesproken vraag en aanbod cyclus bijeenkomsten van de OpCo. Wordt afgerekend op sales forecast accuracy.
  • Draagt verantwoordelijkheid voor de klantenservice in overleg met de logistiek acc manager.
  • Strategisch 3 jaar Klantenplan voor de gehele onderneming in samenwerking met CAT:
  • Draagt bij aan de totstandkoming van een strategisch klantenplan voor de gehele onderneming (met een 3-jaar vooruitzicht) en begroting die de strategische richtingen en commerciële mogelijkheden bij de klant voor de gehele FrieslandCampina onderneming benadrukt. De geïdentificeerde mogelijkheden moeten in lijn zijn met de algehele strategie en marketing plannen van zowel FrieslandCampina als van de klant. De GAM is in dit kader 1e aanspreekpunt van het Categorie Actie Team en zal een pro-actieve rol richting dit team hebben om klant- en FC strategieen te alignen.

4. Jaarlijkse Klantenplannen / Field Sales Plannen:

  • Geeft leiding aan de jaarlijkse klantplanningsprocessen voor toegewezen categorie (ICP).
  • Zorgt voor overeenstemming tussen categorie klantenplan en de Shopper Marketing plannen en waarborgt
  • Afstemming categorie klantplan met de algehele strategische doelstellingen van FC.
  • Ontwikkelt samen met de klant een lange termijn plan, in lijn met joint customer business planning. Beoordeelt resultaten op basis van JBP en strategisch plan.

5. Promotioneel Plan voor de Klant en klantspecifieke activiteiten:

  • Zorgdraagt dat promotioneel plan bij klant wordt ingezet conform promotionele strategie. Support hierbij de AM, voor wie het promoplan en toebehoren de 1e verantwoordelijkheid geniet.
  • Geeft gehoor aan de ontwikkeling van klant-specifieke activatie initiatieven (waaronder assortiment, prijsstelling, schapindeling, in-store merchandising, promoties en introducties van nieuwe producten) – genereert adequate interne kennisvorming en terugkoppeling.

Functie-eisen

  • MSc / MA / MBA Diploma (bij voorkeur in Business Management of Marketing Management)
  •  Minimaal 8 jaar commerciële ervaring in senior account management, trade of brand marketing
  • Diepgaande kennis van klanten
  • Category productkennis
  •  Aantoonbare business planning & implementatievaardigheden (Project Management)
  • Team management ervaring
  • Communicatie & Presentatie Vaardigheden
  • Conceptueel Denkvermogen
  • Beinvloedingsvaardigheden in een Europees culturele werkomgeving
  • Communicatie Vaardigheden (Engels en Nederlands)
  • Bereidheid om te reizen (geschat op 30% van de tijd)

Arbeidsvoorwaarden

Je salaris wordt gebaseerd op de zwaarte van de functie, je ervaring en opleiding. Maar FrieslandCampina beloont niet alleen in geld. We vinden het belangrijk dat je blijft groeien. Want die ontwikkeling komt zowel onze producten als jouw carrière ten goede. Daarom investeren we in relevante opleidingen en trainingen binnen jouw vakgebied. Ook op de werkvloer merk je dat de nadruk ligt op het uitwisselen van kennis tussen collega’s onderling. Zo leer je tenslotte het meest.

Bedrijfsomschrijving

Bij FrieslandCampina werken we samen om dagelijks miljoenen consumenten te voorzien van waardevolle voedingsstoffen. De wereld verandert steeds sneller en wordt steeds complexer. Balans is voor ons een sleutelwoord; ‘en’ is belangrijker dan ‘of’ en ‘maar’. We zijn één van de grootste zuivelbedrijven van de wereld en door onze unieke structuur zijn onze boeren zowel leverancier als eigenaar van het bedrijf. We zijn succesvol omdat we goed zijn in het verwaarden van onze melk, zowel commercieel als op het gebied van voedingswaarde van onze producten. We zijn actief in zeer competitieve markten en moeten daarom blijven innoveren en soms risico nemen om relevant te blijven.  Zowel wij als onze boeren geloven in eerlijk zakendoen met een focus op de lange termijn. Duurzaamheid is hiervan voor ons een logisch gevolg. Ondernemende mensen die zowel strategisch kunnen denken en resultaten kunnen boeken voelen zich bij ons thuis. 

Contactinformatie

Heb je vragen over bovenstaande functie of wil je gewoon wat meer weten over FrieslandCampina? Neem dan contact op met Carlijn van der Kamp, Senior Talent Scout, carlijn.vanderkamp@frieslandcampina.com
 
Officieel reageren/aanmelden als kandidaat kan uitsluitend via onze website.

Routebeschrijving

Deze website maakt gebruik van cookies. Door verder te gaan met het gebruik van de website gaat u akkoord met het plaatsen van deze cookies.
Meer weten over ons cookiebeleid? Klik hiersluiten x